ธีระทัศน์ รังสิวรโรจน์ ผู้อำนวยการบริหาร บริษัท เทรเชอร์ โปรดักส์ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด  ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่นอนยางพาราคุณภาพสูง ภายใต้แบรนด์ เรสเทียร์  กล่าวว่า  ในปี2559 บริษัทปลุกปั้นผลิตภัณฑ์ที่นอนยางพาราสัญชาติไทยแบรนด์ “เรสเทียร์” บุกตลาดจีน ส่งผลให้เรสเทียร์เป็นที่ยอมรับในกลุ่มผู้บริโภคกำลังซื้อสูงในจีน  ส่งผลทำให้ปี 2561 บริษัทฯ วางแผนรุกตลาดผลิตภัณฑ์ที่นอนในประเทศไทย โดยบริษัทฯ วางแผนสร้างแบรนด์ไทยให้เป็นที่รับรู้ในตลาด และต้องการผลักดันยอดขายในประเทศให้แตะ 200 ล้านบาท ภายใน 3 ปี

สำหรับกลยุทธ์การทำตลาดของเรสเทียร์วางตำแหน่งทางการตลาดของผลิตภัณฑ์หรือ Positioning ให้อยู่ในระดับ พรีเมี่ยมเพื่อจับกลุ่มเป้าหมายหลักคือผู้บริโภคที่ให้ความสำคัญกับเรื่องสุขภาพของการนอนหลับพักผ่อน มีความต้องการผลิตภัณฑ์ที่นอน เครื่องนอนที่มีคุณภาพในระดับพรีเมี่ยม  ทั้งชาวไทยในสัดส่วน 50% และชาวต่างชาติตลอดจนนักท่องเที่ยวต่างชาติที่มีกำลังซื้อสูงในสัดส่วน 50% 

ทั้งนี้  บริษัทฯ เตรียมงบลงทุนราว 22 ล้านบาท แบ่งเป็น 15 ล้านบาท สำหรับลงทุนในประเทศจีน และงบประมาณ 7 ล้านบาท สำหรับเปิดร้าน “RESTIER” สาขาที่ 2 ที่โรงแรมอนันตรา สยาม กรุงเทพ  เพื่อเป็นโชว์รูมให้ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายชาวไทยและแขกที่มาพักที่โรงแรมได้รู้จักแบรนด์ และมีโอกาสสัมผัสกับผลิตภัณฑ์ที่นอนอย่างใกล้ชิด เพื่อให้กลุ่มเป้าหมายพึงพอใจและเพื่อให้เกิดการสั่งซื้อสินค้าในที่สุด  โดยที่ผ่านมาบริษัทฯ มีการเปิดร้านแล้ว 1 แห่ง ที่ศูนย์การค้าเซ็นทรัลเอ็มบาสซี ชั้น 4 และบริษัทฯ ยังมีแผนขยายร้านไปยังศูนย์การค้า ห้างสรรพสินค้าชั้นนำทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด โดยโฟกัสหัวเมืองใหญ่ในแต่ละภาค เช่น ภูเก็ต นครราชสีมา ขอนแก่น เชียงใหม่ เป็นต้น 

“บริษัทฯ พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่นอนแบรนด์ “เรสเทียร์” โดยเริ่มต้นจากการทำตลาดในประเทศจีนประมาณ 2 ปี เมื่อแบรนด์มีการเติบโตแข็งแกร่ง จึงมองว่าได้โอกาสที่จะกลับมาทำตลาดในประเทศ โดยจากนี้ไปจะขยายไลน์การผลิตสินค้าให้มีความหลากหลายครอบคลุมกลุ่ม Home & Living เช่น เตียงนอน เครื่องนอน ส่วนช่องทางจำหน่ายสินค้าจะเดินหน้าขยายให้กว้างมากขึ้น ทั้งห้างสรรพสินค้า ศูนย์จำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ครบวงจร”

ปัจจุบันภาพรวมตลาดเครื่องนอนและที่นอนในประเทศไทยมีมูลค่ามากกว่า 1 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็น ตลาดระดับกลางถึงบนประมาณ 4,000 ล้านบาท และตลาดล่างมากกว่า 6,000 ล้านบาท ส่วนการแข่งขันของตลาดมีค่อนข้างสูง ทั้งด้านคุณภาพ ราคา ส่วนการขยายตลาดต่างประเทศ บริษัทฯ ยังเดินเกมรุกอย่างต่อเนื่อง ปัจจุบันบริษัทฯ มีร้าน RESTIER ในต่างประเทศคือประเทศจีน 1 สาขา ณ REDSTAR MACALLINE SHANGHAI โดยตลาดจีนนิยมสินค้าที่ผลิตจากยางพาราสูงมาก รวมถึงที่นอนยางพารา ซึ่งมีมูลค่าส่งออกไปยังตลาดดังกล่าวสูงถึง 50,000 ล้านบาทต่อปี

“แนวโน้มตลาดที่นอนมีการเจริญเติบโต 20% ต่อปี โดยปีแรกที่ทำตลาดในประเทศคาดว่าจะมีรายได้ 50 ล้านบาท และเพิ่มเป็น 200 ล้านบาท ใน 3 ปี มีสัดส่วนยอดขายจากสินค้าที่นอน 50% เครื่องนอน 25% และผ้าปูที่นอน 25% ส่วนภาพรวมปี 2561 บริษัทฯ มียอดขายในประเทศจีน 900 ล้านบาท”