แต่ละคนมีความแตกต่างกัน แรงจูงใจและสาเหตุในการเลือก ทางเดินก็จะมีความหลากหลาย ขึ้นอยู่กับประสบการณ์ สถานการณ์ ทักษะความรู้ และแรงปรารถนาของแต่ละคน โดยจุดเริ่มต้น ของกระบวนการตัดสินใจเข้าสู่อาชีพนักขายตรงจะเริ่มเมื่อบุคคล รู้สึกหรือตระหนักถึงปัญหาที่อาจจะเกิดขึ้นจากต้นเหตุภายในหรือ อาจเป็นสิ่งที่ถูกกระตุ้นจากภายนอก โดยสาเหตุที่ส่งผลให้นำไปสู่ การตัดสินใจเลือกอาชีพนักขายตรงประกอบด้วย
1.ต้องการรายได้เพิ่มขึ้น เป็นสาเหตุพื้นฐานที่ทุกคนต้องการเพื่อนำรายได้มาเป็นค่าใช้จ่ายในการดำเนินชีวิตประจำวัน ทำให้ เมื่อเกิดปัญหาทางด้านการว่าจ้างแรงงานหรือมีคนตกงานเพิ่มขึ้น ก็จะส่งผลดีต่อธุรกิจขายตรงภายใต้แนวคิดที่ว่า "ธุรกิจขายตรง สร้างงาน สร้างอาชีพ" คนว่างงานก็หันมาสนใจอาชีพอิสระเข้ามา สู่ธุรกิจขายตรงเพิ่มมากขึ้น ซึ่งบางครั้งก็ไม่ได้มองถึงปัจจัยอื่นๆด้วย มุ่งแต่หารายได้อย่างเดียวจนลืมความฝันและแรงปรารถนา ที่แท้จริงของตนเอง ก็จะประสบกับปัญหาและอุปสรรคต่างๆ อีก มากมายในการเดินทางตามความฝัน
2.ต้องการความเป็นอิสระในการทำงาน หรือเบื่อการทำงานประจำ ต้องการกำหนดตารางการทำงาน เป้าหมายและแผนการดำเนินงานเป็นของตนเอง อย่างที่รู้ๆ กันว่าอาชีพนักขาย ตรงมีความอิสระทางด้านเวลาการทำงาน นักขายตรงสามารถกำหนดเป้าหมายได้เองโดยเน้นแนวคิด "ตนเป็นที่พึ่งแห่งตน" ลงมือทำเอง ทำมากได้มากถือเป็นความท้าทายความสามารถที่ทุกคนต้องการ
3.ต้องการสังคมและเครือข่าย เป็นคุณสมบัติพื้นฐานของคนโดยส่วนใหญ่คือ มนุษย์เป็นสัตว์สังคม ต้องมีการทำกิจกรรม ร่วมกันของสมาชิกในสังคม และบางคนมีลักษณะที่ว่า "ว่างไม่ได้ต้องหากิจกรรมเสริมทำ" ซึ่งอาชีพนักขายตรงสามารถทำได้ทั้งเป็นอาชีพเสริมและอาชีพหลัก มีกิจกรรมของเครือข่ายเพื่อแลก เปลี่ยนประสบการณ์ซึ่งกันและกัน ทำให้หลายคนเกิดสังคมใหม่
4.ต้องการศึกษา เรียนรู้เพิ่มพูนประสบการณ์ เป็นเหตุผลสำหรับบุคคลที่อาจยังไม่เข้าใจระบบของการขายตรง ว่าทำแล้วประสบความสำเร็จจริงหรือเปล่า? สร้างรายได้มหาศาลจริงหรือหลอก? หรือบางคนต้องการเรียนรู้เพื่อพัฒนาตนเอง ต้องการฝึกฝนด้านการบริหารจัดการด้วยตนเอง ที่ต้องการลงทุนต่ำ มอง เห็นโอกาสทางธุรกิจ เพราะธุรกิจขายตรงหลายๆ บริษัทพยายาม นำเสนอว่า นักขายตรงคือหุ้นส่วนธุรกิจ หรือนักขายตรงคือเจ้าของ ธุรกิจเอง ซึ่งนักขายตรงสามารถเรียนรู้ทั้งด้านการขายและด้านการบริหารองค์กร และมีความเสี่ยงที่ต่ำ แต่ต้องมีหัวใจที่มุ่งมั่นและพยายาม บางคนที่เข้ามาแล้วถอยพอกันที หรือบางคนถอยเพื่อไปตั้งหลักหาบริษัทใหม่ หรือบางคนสู้ต่อไปเพราะเห็นช่องทางแห่ง โอกาสไปสู่ความสำเร็จตามความฝันที่ปรารถนาแล้ว
5.ต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ ส่วนใหญ่สาเหตุนี้เกิดจากความประทับใจของบุคคลที่เคยใช้ผลิตภัณฑ์หรือมีประสบการณ์ ที่ดีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์แล้วมีความเชื่อมั่นในคุณภาพหรือคุณสมบัติ ของผลิตภัณฑ์เหล่านั้น เมื่อใช้ดีแล้วบอกต่อหรือสมัครเป็นสมาชิก ซึ่งบริษัทขายตรงส่วนใหญ่ก็จะให้ความสำคัญกับคุณภาพสินค้า เน้นความโดดเด่นของคุณสมบัติของสินค้า เพื่อเป็นธงในการนำไปปักในใจของลูกค้า ด้วยการนำเสนอให้ลูกค้าเกิดความเชื่อมั่น แล้วนำไปเล่าสู่กันฟัง จนเกิดเป็นเครือข่ายธุรกิจขายตรงที่ศักยภาพ
ทั้งหมดคือสาเหตุส่วนหนึ่งที่เป็นจุดเริ่มต้นทำให้บุคคลตัดสินใจเข้าสู่อาชีพนักขายตรง เพื่อเดินตามความฝันของแต่ละคนให้บรรลุเป้าหมายแห่งความสำเร็จต่อไป