การนำเสนอโอกาสให้แก่ลูกค้าหรือคนที่มุ่งหวัง จะต้องนำเสนอในลักษณะของการให้ความช่วยเหลือ หรือการ ดำเนินการเพื่อประโยชน์ของลูกค้าเป็นสำคัญ โดยต้องมีหลักยึดถือปฏิบัติมิใช่ว่า การนำเสนอโอกาสให้กับลูกค้าเป็นไปตามใจของนักขายตรง เพราะนักขายตรงจะดำรงอยู่ได้ก็เพราะว่ามีลูกค้าหรือสมาชิกเข้ามาซื้อสินค้าและร่วม ทำกิจกรรมอยู่ตลอดเวลาหรือเป็นประจำ ซึ่งนักขายตรงต้องอาศัยการนำเสนอและให้บริการแก่ลูกค้าโดยต้องสามารถตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าได้
การนำเสนอโอกาสให้กับลูกค้าของนักขายตรงจะประกอบด้วย 3 ระยะ คือ
1.การเตรียมตัวก่อนนำเสนอ การนำเสนอโอกาสเกิดขึ้นจากการตอบสนองความต้องการของลูกค้า การเตรียมตัว สำหรับการนำเสนอโอกาสถือว่าเป็นการเตรียมพร้อมสำหรับ การให้ข่าวสารข้อมูลเกี่ยวกับผลประโยชน์ หรือโอกาสทางธุรกิจเกี่ยวกับองค์กร ผลิตภัณฑ์ หรือบริการที่จะเสนอให้แก่ ลูกค้า ซึ่งนักขายตรงต้องมีความพร้อมเรื่องข้อมูลข่าวสารที่จะนำเสนอ นักขายตรงต้องทำความรู้จักกับลูกค้า รู้ว่าลูกค้า เป้าหมายต้องการอะไร กำลังเผชิญกับปัญหาอะไร ต้องการ ความช่วยเหลืออะไรบ้าง เป็นการเตรียมความพร้อมเบื้องต้น เพื่อเข้าสู่ขั้นตอนของการนำเสนอโอกาสให้โดนใจลูกค้ากลุ่ม เป้าหมาย และสามารถเผด็จศึกพิชิตใจลูกค้าเหล่านั้นได้อย่าง ไม่ยากเย็น
2.การนำเสนอโอกาส เป็นงานที่ช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจ สมัครสมาชิกหรือซื้อสินค้าหรือบริการ ทั้งนี้อาจเป็นการนำเสนอ ด้วยวิธีการที่แปลกแตกต่างโดนใจของลูกค้า หรือสามารถสะกิดใจลูกค้าให้สนใจในธุรกิจหรือสินค้า อาจเป็นกิจกรรมในลักษณะการตอบข้อซักถามหรืออธิบายข้อมูลตามที่ลูกค้า ต้องการ การให้คำแนะนำรายละเอียดที่สำคัญและจำเป็นแก่ ลูกค้า ซึ่งถือว่าเป็นการให้ประโยชน์แก่ลูกค้าและองค์กรก็ได้ รับประโยชน์ เพราะเป็นการกระตุ้น เร่งเร้าและสร้างความพึงพอใจทำให้การสมัครสมาชิกหรือซื้อเกิดขึ้น การนำเสนอโอกาสอาจต้องใช้ทั้งสื่อและเทคโนโลยี ตลอดจนข้อความข่าวสารต่างๆ อย่างเหมาะสมและสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ในลักษณะเฉพาะกลุ่มได้อย่างทั่วถึง มีความชัดเจน ตรงไปตรงมา ตลอดจนสามารถกระตุ้นจูงใจความสนใจของลูกค้าได้
3.กิจกรรมหลังจากการนำเสนอโอกาส เป็นกิจกรรมที่ช่วยให้เกิดการซื้อซ้ำหรือสร้างความภักดีต่อองค์กร ตลอดจนเป็นการสร้างสายสัมพันธ์อันดีระหว่างนักขายตรงกับลูกค้าหรือสมาชิก อาจเป็นลักษณะของการให้ความช่วยเหลือที่ทำให้ลูกค้าพอใจ หรือสอดคล้องกับความต้องการของ ลูกค้าในรูปแบบที่เหมาะสม ทำให้ลูกค้าที่ยังไม่ตัดสินใจหรือ มองไม่เห็นโอกาสเกิดประกายแสงส่องทางให้ลูกค้าได้ค้นพบ กับความต้องการที่แท้จริงและมองเห็นถึงเป้าหมายแห่งความ สำเร็จที่กำลังรอทุกคนอยู่
สำหรับกิจกรรมการนำเสนอโอกาสของนักขายตรงสามารถแบ่งได้เป็น 2 ประเภท คือ ประเภทแรกการนำเสนอ โอกาสทางธุรกิจที่สามารถสร้างรายได้ ร่วมเป็นเครือข่ายเดียวกันในองค์กรธุรกิจ หรือเป็นการสรรหาทีมงาน หรือสร้าง ทีมด้วยการรับสมัครสมาชิกมาเป็นลูกทีม เพื่อเพิ่มพลังให้กับ องค์กรขายตรงของแต่ละทีม และประเภทที่ 2 เป็นการ นำเสนอโอกาสเกี่ยวกับคุณค่าของผลิตภัณฑ์ที่มีความโดดเด่นโดนใจลูกค้ากลุ่มต่างๆ เน้นถึงคุณประโยชน์และคุณสมบัติด้านต่างๆ ของผลิตภัณฑ์
การนำเสนอโอกาสของนักขายตรงต้องนำเสนอให้สอดคล้องตรงตามความต้องการของลูกค้า ต้องคำนึงถึงลูกค้าเป็นหลัก แล้วต้องนำความต้องการของลูกค้ามาเป็น ข้อกำหนดในการนำเสนอโอกาส ทำให้ลูกค้าเกิดความประทับใจและเกิดความพอใจ โดยการนำเสนอเอกสารต้อง มีการตรวจสอบความถูกต้อง สมบูรณ์ครบถ้วน เหมาะสม แก่สถานการณ์ และไม่ก่อผลเสียหายแก่บุคคลอื่นๆ ตลอดจนต้องยึดหลักของคุณธรรม จรรยาบรรณ เพราะหากเกิดข้อผิดพลาด ขาดตกบกพร่องและยากที่จะทำให้ลูกค้าเกิดความพอใจ