การขับเคลื่อนของธุรกิจขายตรงต้องให้ความสำคัญกับเครือข่ายและทีมงาน ที่มีคุณภาพ ต้องดำเนินกิจกรรมต่างๆ ภายใต้สถานการณ์และพฤติกรรมผู้บริโภค ที่มีความแตกต่าง และเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาอย่างรวดเร็ว ผู้บริโภคสามารถ เข้าถึงข้อมูลข่าวสารได้อย่างฉับไวทันเหตุการณ์ ผนวกกับการแข่งขันทางการตลาด ที่มีความรุนแรง มีการเพิ่มศักยภาพด้วยกลยุทธ์ที่แตกต่าง ทันสมัยโดนใจผู้บริโภค อย่างหลากหลายมากขึ้น ดังนั้น เพื่อเป็นการรองรับกับสถานการณ์ดังกล่าว นักขายตรงหรือผู้จำหน่ายอิสระต้องพร้อมเสมอ ต้องมีเสาหลักในการสร้างความมั่นคง มีการทบทวน พัฒนาหลักการและแนวคิดการดำเนินธุรกิจอย่างต่อเนื่องสม่ำเสมอ ต้องบูรณาการกลยุทธ์และแนวทางเพื่อเป็นพลังในการเดินไปสู่ความสำเร็จตามความคาดหวังของแต่ละคน โดยเสาหลักสู่ความสำเร็จบนเส้นทางของธุรกิจขายตรง ประกอบด้วย
1.สร้างคุณค่าด้วยความประทับใจ เป็นการนำเสนอรูปแบบขายตรงให้ผู้บริโภครับรู้เพื่อก่อให้เกิดประสบการณ์ที่ดี เข้าใจและมองเห็นถึงคุณค่าของการขายตรง ทั้งในส่วนของคุณภาพสินค้าและบริการ โอกาสความเป็นไปได้ของผลประโยชน์และรายได้ต่างๆ ตลอดจนการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีและช่วยให้ลูกค้ารู้สึกตลอดเวลาว่าเป็นบุคคลที่มีความสำคัญ และเกิดความประทับใจนำไปสู่การตัดสินใจซื้อและสมัครเป็นสมาชิกทีมงานเครือข่ายขายตรง ดังนั้น นักขายตรงจะต้องนำเสนอรูปแบบขายตรงให้ผู้บริโภครับรู้ถึงคุณค่าที่โดนใจสามารถตอบสนองและแก้ปัญหาให้ผู้บริโภคได้
2.สร้างความไว้วางใจ ทัศนคติที่ดี เมื่อลูกค้าตัดสินใจซื้อสินค้าและบริการหรือสมัครสมาชิกแล้ว ภารกิจของนักขายตรงก็ยังไม่เสร็จสิ้น เป็นแค่เริ่มต้นเท่านั้น นักขายตรงจะต้องมีระบบการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าอย่างต่อเนื่องและเหมาะสม เพื่อช่วยสร้างความไว้วางใจให้ลูกค้าหรือทีมงานเกิดความมั่นใจและรับรู้ว่าพวกเขา ไม่ได้ถูกทอดทิ้ง นอกจากนี้ นักขายตรงจะต้องคอยช่วยเหลือแนะนำให้กับลูกค้าหรือทีมงานเมื่อพวกเขามีปัญหา ซึ่งเมื่อลูกค้าเกิดทัศนคติที่ดีก็จะนำไปสู่ความจงรักภักดีอย่างยั่งยืนและบอกต่อไปยังคนอื่นๆ ต่อไป
3.สร้างยอดขายจากความพึงพอใจ เมื่อลูกค้ามองเห็นคุณค่าของระบบการขายตรง มองเห็นถึงโอกาสแห่งความสำเร็จ และเกิดความเชื่อมั่น สร้างความไว้วางใจ ได้แล้ว สิ่งหนึ่งที่นักขายตรงจะต้องดำเนินการต่อไปก็คือ การสร้างยอดขายให้มีการเจริญเติบโตอย่างต่อเนื่อง ซึ่งยอดขายที่เกิดขึ้นจะต้องเป็นยอดขายที่เกิดจาก ความพึงพอใจหรือความต้องการของลูกค้าเองไม่ใช่มาจากการยัดเยียดความต้องการ ให้กับลูกค้าหรือสร้างความกดดันให้กับลูกค้า สำหรับการสร้างยอดขายจากความพึงพอใจอาจจะเกิดจากการสื่อสารความเคลื่อนไหวต่างๆ ของบริษัทให้ลูกค้ารับรู้อย่างถูกต้อง ชัดเจน เช่น การออกผลิตภัณฑ์ใหม่ การส่งเสริมการขาย ลด แลก แจก แถม หรือกิจกรรมที่ส่งเสริมการตลาดต่างๆ ทั้งหมดนี้เป็นส่วนหนึ่งในการสนับสนุน ให้เกิดยอดขายอย่างต่อเนื่องได้
4.สร้างฐานข้อมูลของเครือข่ายคุณภาพ อีกปัจจัยหนึ่งที่สำคัญในการสนับสนุนให้นักขายตรงประสบความสำเร็จตามเป้าหมายที่วางไว้คือ เครือข่ายคุณภาพ ทั้งนี้ จะเป็นได้ในสองมุมมองคือ นักขายตรงจะต้องมีเทคนิควิธีการบริหาร เครือข่ายโดยสร้างฐานข้อมูลที่มีประสิทธิภาพเหมาะสมกับการดำเนินกิจกรรม และอีกมุมมองคือ ความมีคุณภาพของทีมงานในเครือข่าย สามารถพัฒนาองค์กร ให้เจริญก้าวหน้าได้อย่างต่อเนื่อง ซึ่งการบริหารและการบริการต่างๆ ที่เกิดขึ้นหลังจากการซื้อหรือการสมัครเป็นสมาชิกที่มีประสิทธิภาพ ก็จะทำให้ลูกค้าหรือทีมงานรับรู้ จนเกิดระบบความต้องการและการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ซึ่งฐานข้อมูล ลูกค้าก็เป็นตัวขับเคลื่อนและสร้างความผูกพันที่ดีให้ธุรกิจขายตรงเจริญก้าวหน้าต่อไป
"เสาหลักสู่ความสำเร็จ" ก็เป็นแนวทางที่จะเป็นตัวสร้างฐานรากให้นักขายตรงก้าวเดินไปอย่างมั่นคง ซึ่งนักขายตรงต้องคำนึงถึงและเชื่อมโยงความสัมพันธ์กันอย่างเหมาะสม ชัดเจน เพื่อนำไปสู่ความสำเร็จที่รอทุกท่านอยู่อย่าง มีความสุขตลอดไป..