การจูงใจ (Motivation) เป็นความพยายามที่จะชักนำให้บุคคลมีพฤติกรรมตามที่เรากำหนดไว้ ลองนึกดูสิครับว่า จะดีแค่ ไหนถ้าคุณสามารถโน้มน้าวให้ทุกคนทำทุกอย่างที่คุณต้องการได้ อย่างไรก็ตาม ผมหมายถึง Positive Motivation หรือการจูงใจทางบวกนะครับ ผลที่เกิดขึ้นจะเป็นประโยชน์ต่อตัวท่าน องค์กร และบุคคลรอบข้างที่เกี่ยวข้องไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง อาทิ การจูงใจ ให้ลูกน้องทำงานได้ตามเป้าหมายที่วางไว้ หรือการจูงใจให้ลูกค้าตกลงซื้อสินค้าคุณภาพดีที่คุณนำไปเสนอ เป็นต้น ผมขอนำเสนอ กลเม็ดในการจูงใจที่ใครๆ ก็สามารถทำได้ง่ายๆ ดังนี้
1.หาแรงจูงใจของเขาเหล่านั้นให้เจอ เริ่มจากการพูดคุยนี่ละครับ คุยไปเรื่อยๆ ถ้าพบแล้วคุณกระตุ้นถูกจุด รับรองว่าทุกอย่างไม่ยาก อย่างไรก็ตาม แต่ละคนจะมีแรงจูงใจที่ต่างกัน และ หากแรงจูงใจนั้นได้รับการตอบสนองแล้ว อาจจะใช้ไม่ได้ผลอีกต่อไป เช่น แรงจูงใจในการร่วมธุรกิจเครือข่ายอาจมาจากความต้องการอิสระทางการเงิน/เวลาในการทำงาน, การได้ท่องเที่ยวต่างประเทศเป็นประจำทุกปี, อยากมีรายได้เสริม, อยากมีชีวิตที่ดีขึ้น, อยากมีบ้าน-รถเป็นของตัวเอง เป็นต้น
2.สร้างความไว้วางใจ ปฏิบัติตนเป็นเพื่อนผู้หวังดีอย่างจริงใจ หาพื้นฐานร่วมกันให้เจอครับ แสดงให้ผู้ฟังของคุณเห็นว่า ค่านิยม ความคิดของคุณเหมือนกับเขา จำเป็นต้องเอาใจเขามาใส่ใจเรา เข้าใจในความกังวลของเขานะครับ ว่าเมื่อมีคนมานำเสนอ อะไรที่จะเปลี่ยนสิ่งที่เคยทำอยู่ตามปกติ เป็นเรื่องธรรมดาที่เขาจะ รู้สึกต่อต้านบ้าง สัมพันธภาพที่ดีต่อกันช่วยแก้ปัญหานี้ได้
3.เสนอทั้งสองด้าน ชั่งน้ำหนักทั้งข้อดีและข้อเสียในความคิดของคุณ นำเสนอทั้งสองด้านให้ผู้ฟังเป็นผู้ตัดสินใจเอง คุณเอง ก็จะดูเป็นคนยุติธรรมและมีเหตุผลอีกด้วย เคล็ดลับในข้อนี้คือเน้นข้อดีได้ แต่ห้ามโกหกข้อเสียนะครับ เพราะถ้ามารู้กันทีหลัง คุณจะไม่ได้รับการเชื่อถือหรือไว้วางใจจากใครอีกเลย
4.เน้นประโยชน์ที่เขาจะได้รับ "ฉันจะได้อะไรจากสิ่งนี้" เป็นคำถามที่ซ่อนอยู่ในใจผู้ฟังเสมอ เพราะฉะนั้นบอกไปให้หมด ครับว่า เขาจะได้รับประโยชน์ที่ดีมากอย่างไร หากรับข้อเสนอของ คุณเพิ่มเติมการอ้างอิงจากผู้เชี่ยวชาญเข้าไปด้วยจะทำให้เพิ่มการ ยอมรับในใจเขาได้
5.คำเยินยอได้ผลเสมอ แต่ต้องใช้อย่างถูกต้องไม่กล่าวเกินจริงจนฟังดูประจบหลอกลวง คำชมเป็นสิ่งที่เสริมความภูมิใจ คนที่ได้ฟัง ทำให้เขารับทราบว่าคุณรับรู้ความเก่งกาจของเขา และ จะเปิดใจรับคำพูดของคุณมากขึ้น ที่สำคัญถ้าอยากให้เขาฟัง จงถ่อมตน ไม่มีใครชอบคนหลงตัวเอง ยกตนข่มท่านนะครับ อย่าแสดงออกถึงความเย่อหยิ่ง และเชื่อว่าความคิดคุณดีกว่า
6.เลือกเวลาที่เหมาะสม อย่าเข้าหาใครสักคนในเวลาที่เขากำลังโกรธ หงุดหงิด หรือเศร้าเสียใจ จับสังเกตอารมณ์เขานะครับ มองหาช่วงเวลาที่เขารู้สึกปลอดโปร่ง สบายใจ แล้วค่อยเข้าพบ
7.จงเป็นตัวของตัวเอง และมั่นใจ ทำให้ตัวคุณดูแตกต่างจากคนอื่นด้วยการมีข้อมูลที่ชัดเจน ละเอียด เข้าใจง่าย เติมความ น่าสนใจด้วยน้ำเสียงที่ดูตื่นเต้น มีพลัง ที่สำคัญคุณต้องไม่มีความ สงสัยใดๆ รบกวนจิตใจ มิฉะนั้นมันจะแสดงออกมา ถ้าคุณยังไม่มั่นใจ คนอื่นจะมั่นใจในสิ่งที่คุณนำเสนอได้อย่างไรครับ
8.จงมีเหตุผล คนเรามักจะคิดว่าตนเองมีเหตุผล ฉะนั้นคุณต้องดึงดูดผู้ฟังด้วยเหตุผล นำเสนอความคิดของคุณในรูปแบบที่เป็นเหตุเป็นผลให้มากที่สุด ระบุให้ชัดเจนว่าถ้าทำแบบนี้ จะได้สิ่งดีๆ อะไรกลับมาบ้าง