การนำเสนอสิ่งต่างๆ ให้แก่ลูกค้าหรือคนที่มุ่งหวัง ทั้งการนำเสนอในลักษณะของการให้ความช่วยเหลือ หรือการดำเนินการเพื่อประโยชน์ของลูกค้า เป็นสำคัญ ต้องนำเสนอตามความต้องการและความพร้อมของลูกค้ายึดความ พึงพอใจของลูกค้าหรือกลุ่มเป้าหมายเห็นหลัก ไม่ใช่เป็นการนำเสนอตามใจ ของนักขาย เพราะนักขายจะดำรงอยู่ได้ก็เพราะว่ามีลูกค้าหรือสมาชิกเข้ามา ซื้อสินค้าและร่วมทำกิจกรรมอยู่ตลอดเวลาหรือเป็นประจำ ซึ่งนักขายต้องอาศัยการนำเสนอและให้บริการแก่ลูกค้าโดยต้องสามารถตอบสนองต่อความ ต้องการของลูกค้าได้ นักขายต้องเปรียบการนำเสนอสิ่งต่างๆ ให้กับลูกค้าเป็น เสมือนการมอบโอกาสที่ยิ่งใหญ่ให้กับลูกค้า
การนำเสนอ "โอกาส" ให้กับลูกค้าของนักขายประกอบด้วย 3 ระยะ คือ
1.การเตรียมตัวก่อนนำเสนอ การนำเสนอต้องเกิดขึ้นเพื่อการตอบสนอง ต่อความต้องการของลูกค้า การเตรียมตัวสำหรับการนำเสนอถือว่าเป็นการเตรียมพร้อมสำหรับการให้ข่าวสารข้อมูลเกี่ยวกับผลประโยชน์ หรือโอกาสทางธุรกิจเกี่ยวกับองค์กร ผลิตภัณฑ์ หรือบริการที่จะเสนอให้แก่ลูกค้า ซึ่งนักขายต้องมีความพร้อมเรื่องข้อมูลข่าวสารที่จะนำเสนอ ต้องทำความรู้จักกับ ลูกค้า รู้ว่าลูกค้าเป้าหมายต้องการอะไร กำลังเผชิญกับปัญหาอะไร ต้องการ ความช่วยเหลืออะไรบ้าง เป็นการเตรียมความพร้อมเบื้องต้น เพื่อเข้าสู่ขั้นตอน ของการนำเสนอโอกาสให้โดนใจลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย และสามารถเผด็จศึกพิชิตใจลูกค้าเหล่านั้นได้อย่างไม่ยากเย็น
2.การนำเสนอโอกาส เป็นงานที่ช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจสมัครสมาชิกหรือ ซื้อสินค้าหรือบริการ ทั้งนี้ อาจเป็นการนำเสนอด้วยวิธีการที่แปลกแตกต่างโดนใจของลูกค้า หรือสามารถสะกิดใจลูกค้าให้สนใจในธุรกิจหรือสินค้า อาจ เป็นกิจกรรมในลักษณะการตอบข้อซักถามหรืออธิบายข้อมูลตามที่ลูกค้าต้องการ การให้คำแนะนำรายละเอียดที่สำคัญและจำเป็นแก่ลูกค้า ซึ่งถือว่า เป็นการให้ประโยชน์แก่ลูกค้าและองค์กรก็ได้รับประโยชน์ เพราะเป็นการกระตุ้น เร่งเร้าและสร้างความพึงพอใจทำให้การสมัครสมาชิกหรือซื้อเกิดขึ้น การนำเสนอโอกาสอาจต้องใช้ทั้งสื่อและเทคโนโลยี ตลอดจนข้อความ ข่าวสารต่างๆ อย่างเหมาะสมและสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในลักษณะเฉพาะ กลุ่มได้อย่างทั่วถึง มีความชัดเจน ตรงไปตรงมา ตลอดจนสามารถกระตุ้นจูงใจความสนใจของลูกค้าได้
3.กิจกรรมหลังจากการนำเสนอ เป็นกิจกรรมที่ช่วยให้เกิดการซื้อซ้ำหรือสร้างความภักดีต่อองค์กร ตลอดจนเป็นการสร้างสายสัมพันธ์อันดีระหว่าง นักขายกับลูกค้าหรือสมาชิก อาจเป็นลักษณะของการให้ความช่วยเหลือที่ทำให้ลูกค้าพอใจ หรือสอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าในรูปแบบที่เหมาะสม ทำให้ลูกค้าที่ยังไม่ตัดสินใจหรือมองไม่เห็นโอกาสเกิดประกายแสง ส่องทางให้ลูกค้าได้ค้นพบกับความต้องการที่แท้จริงและมองเห็นถึงเป้าหมาย แห่งความสำเร็จที่กำลังรอทุกคนอยู่
สำหรับกิจกรรมการนำเสนอ "โอกาส" ของนักขายสามารถแบ่งได้เป็น 2 ประเภท คือ ประเภทแรกการนำเสนอโอกาสทางธุรกิจที่สามารถสร้างรายได้ ร่วมเป็นเครือข่ายเดียวกันในองค์กรธุรกิจ หรือเป็นการสรรหาทีมงาน หรือสร้างทีมด้วยการรับสมัครสมาชิกมาเป็นลูกทีม เพื่อเพิ่มพลังให้กับองค์กรธุรกิจ ของแต่ละทีม และประเภทที่ 2 เป็นการนำเสนอโอกาสเกี่ยวกับคุณค่าของผลิตภัณฑ์ที่มีความโดดเด่นโดนใจลูกค้ากลุ่มต่างๆ เน้นถึงคุณประโยชน์และ คุณสมบัติด้านต่างๆ ของผลิตภัณฑ์
การนำเสนอโอกาส "ของนักขายต้องนำเสนอให้สอดคล้องตรงตามความต้องการของลูกค้า ต้องคำนึงถึงลูกค้าเป็นหลัก แล้วต้องนำความต้องการ ของลูกค้ามาเป็นข้อกำหนดในการนำเสนอโอกาส ทำให้ลูกค้าเกิดความประทับใจ และเกิดความพอใจ โดยการนำเสนอต้องมีการตรวจสอบความถูกต้อง สมบูรณ์ ครบถ้วน เหมาะสมแก่สถานการณ์ และไม่ก่อผลเสียหายแก่บุคคลอื่นๆ ตลอดจนต้องยึดหลักของคุณธรรม จรรยาบรรณ เพราะหากเกิดข้อผิดพลาด ขาดตกบกพร่องและยากที่จะทำให้ลูกค้าเกิดความพอใจ"