สถานการณ์ต่างๆ ที่ผันผวน เปลี่ยนแปลง ร้อนแรงอยู่ตลอดเวลาไม่ว่า จะเป็นด้านเศรษฐกิจ การเมือง สังคม หรือสิ่งแวดล้อม ผนวกกับปัจจุบันเป็น ยุคของเทคโนโลยีข้อมูลข่าวสาร ทำให้ผู้บริโภคได้รับข้อมูลข่าวสารมากขึ้น อย่างหลากหลายและรวดเร็ว ส่งผลให้ภาคธุรกิจต้องมีการพัฒนาเปลี่ยนแปลง ด้านต่างๆ ให้สอดรับกับสถานการณ์ดังกล่าวเพื่อช่วงชิงส่วนแบ่งทางการตลาด และเพื่อความอยู่รอดได้อย่างยาวนาน ด้วยปัจจัยที่หลากหลายทำให้ผู้คนต้อง ดิ้นรนต่อสู้เพื่อความอยู่รอดและเพื่อชีวิตความเป็นอยู่ที่ดีขึ้น ส่งผลให้หลายๆ คนสนใจในอาชีพขายตรงเพิ่มมากขึ้น โดยมีวัตถุประสงค์ต่างๆ อาทิ เพื่อเป็นอาชีพเสริมเพิ่มรายได้ ต้องการหาความท้าทายใหม่ๆ ใช้เวลาว่างให้เป็นมูลค่าเพิ่ม เพื่อนทำเราทำด้วยจำใจทนยอม ฯลฯ เมื่อมีนักขายตรงรายใหม่เข้าสู่ตลาดก็จะต้องทบทวนทำความเข้าใจกับคุณสมบัติพื้นฐานของการเป็นนักขาย ตรงหรือผู้จำหน่ายอิสระเพื่อเป็นการสร้างรากฐานที่ดีให้กับตนเอง ซึ่งเป็นจุด เริ่มต้นในการเตรียมความพร้อมสำหรับการพัฒนาตนเองไปสู่ความสำเร็จของ การขายตรงตามเป้าหมายที่แต่ละคนได้วางไว้อย่างชัดเจน
นักขายตรงจำเป็นต้องมีคุณสมบัติพื้นฐาน เพื่อสร้างความเชื่อมั่น ศรัทธา เสริมบุคลิกภาพและสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับตนเอง ซึ่งหลายคนอาจจะทราบ หรือมีพร้อมอยู่แล้ว แต่บางครั้งอาจจะหลงลืมใช้ผิดที่ผิดทาง ทำให้ต้องหมั่น ทบทวนและตรวจสอบตนเองอยู่เสมอ สำหรับนักขายตรงหรือผู้จำหน่ายอิสระ รายใหม่ก็จะต้องสร้างและเรียนรู้ให้เข้าใจถึงคุณสมบัติเหล่านั้น จนสามารถนำไปใช้ประโยชน์และเป็นรากฐานที่ดีในการพัฒนาตนเองให้ประสบความสำเร็จในอาชีพขายตรง ไม่ว่าจะทำเป็นอาชีพเสริมหรืออาชีพหลัก
คุณสมบัติพื้นฐานของนักขายตรงโดยทั่วไปจะเป็นจุดเริ่มต้นของความ สำเร็จในอาชีพขายตรงจะประกอบด้วย
1.คิดบวก คิดใหม่ เปิดใจยอมรับ นักขายตรงจะต้องมองโลกในแง่ดี เปิดใจยอมรับกับสิ่งใหม่ๆ ค้นหาโอกาสให้กับตนเองอยู่เสมอ ต้องมีทัศนคติ เป็นบวก รักงานขายและมีมนุษยสัมพันธ์ที่ดี มองงานขายเป็นสิ่งที่ท้าทาย เพราะเมื่อคิดในสิ่งที่ดีมีทัศนคติเชิงบวก ก็จะสามารถถ่ายทอดหรือสะท้อนความรู้สึกที่ดีๆ ให้กับคนอื่นได้รับรู้และรู้สึกดีด้วย
2.เชื่อมั่น สร้างแรงศรัทธา นักขายตรงต้องสร้างความเชื่อมั่น ต้องศรัทธาในความคิดและความสามารถของตนเองและผู้อื่น ทำให้ลูกค้าหรือสมาชิกมีความไว้วางใจจนเกิดการยอมรับและมองเห็นคุณค่าของสินค้าหรือ โอกาสทางการตลาด ดังนั้น นักขายตรงจะต้องแสดงออกด้วยความสุภาพ อ่อนน้อมถ่อมตน มีการใช้วาจาและการแต่งกายอย่างเหมาะสมกับกาลเทศะ มีความเชื่อมั่นในตนเอง และส่งมอบมิตรภาพด้วยความซื่อสัตย์ เป็นการเสริม สร้างบุคลิกภาพที่ดีสามารถสร้างความประทับใจกับผู้ที่พบเจอ
3.สร้างคุณค่าด้วยเวลา ความตรงต่อเวลา มีวินัย เป็นสิ่งที่นักขายตรง จะต้องยึดถือปฏิบัติเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า ทำให้ลูกค้าเกิดความ มั่นใจในการบริการ ซึ่งนักขายตรงจะต้องไม่ผิดนัดลูกค้าไม่ว่าเป็นการนัดเจอ เพื่อเสนอขาย หรือการส่งมอบสินค้า นอกจากนี้ นักขายตรงจะต้องสร้างวินัย ให้กับตนเอง มีการบริหารเวลาอย่างเหมาะสมและมีประสิทธิภาพ สามารถใช้เวลาได้อย่างคุ้มค่า สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า "เวลาไม่เคยรอใคร แล้วทำไมเราต้องรอเวลา"
4.ความอดทน เพียรพยายาม นักขายตรงต้องมีความอดทน ไม่หวั่นไหวต่อความผิดหวัง มีความเพียรพยายามอย่างมุ่งมั่น เนื่องจากคนเราไม่สามารถทำให้ทุกอย่างเป็นไปตามที่เราต้องการได้ เราจึงต้องรู้จักอดทน เพราะ เราทุกคนทนอดไม่ได้ โดยความอดทนจะต้องใช้ควบคู่กับความพยายามด้วย จิตใจที่มุ่งมั่นตั้งใจ ซึ่งบางครั้งนักขายตรงจะต้องรอคอยและอาศัยช่วงจังหวะ เวลาที่เหมาะสมในการนำเสนอขายหรือปิดการขาย เพื่อทำให้การดำเนินงาน มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น "ความอดทนนำมาซึ่งความสำเร็จ"
คุณสมบัติพื้นฐานของนักขายตรงทั้งสี่ คือเสาหลักของฐานรากแห่งความสำเร็จของนักขายตรงซึ่งจะช่วยเสริมให้นักขายตรงสามารถดำเนินกิจกรรมต่างๆ ประสบความสำเร็จได้อย่างมีความสุขตลอดไป...