"โมรินดา" ออกปากยอมรับ พิษการเมืองกระทบยอดขายปี 56 ไม่เป็นไปตาม เป้าที่ตั้งไว้ เดินหน้าทำตลาดภูธร หนีความวุ่นวายเมืองหลวง ลูกค้าภาคอีสานตอบรับ เตรียมขย่มตลาดเพิ่ม เชื่อปีหน้าทำตลาดครอบคลุมทุกจังหวัดที่ราบสูง พร้อมนำเข้า สินค้าควบคุมน้ำหนัก เพิ่มไลน์สินค้ากระตุ้น รายรับ 100%
นางวิภารัตน์ รัตนพรหมมา ผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท โมรินดา เวิร์ลไวด์ (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า ภาพรวมของปี 56 ที่ผ่านมายอดขาย และการเติบโตของบริษัทถือว่าหลุดเป้าแต่โดยรวมยังถือว่าอยู่ในเกณฑ์ที่ดีพอรับได้ อีกทั้งกลุ่มผู้บริหารระดับสูงของบริษัทยังให้ความไว้ใจกับสาขา ประเทศไทย
"หนึ่งปีที่ผ่านมา สินค้ากลุ่มเสริมอาหารชนิดน้ำ ภายใต้ชื่อ "แม็กซ์" ยังเป็นสินค้าที่ดี และเป็นสินค้าเรือธงของบริษัทโดยที่ผ่านมา การประชุมต่างจังหวัดถือว่าเป็นสิ่งที่ดี ที่ทำให้เกิดยอดขาย ที่ขยายตัว โดยการประชุมต่างจังหวัดแต่ละครั้งก็จะมีกลุ่มผู้นำหลัก ของบริษัท เพราะโปรโมชั่นของเราค่อนข้างที่จะยากพอสมควร โดยการประชุมต่างจังหวัดก็จะมีวิทยากรที่มีความรู้ร่วมงาน"
อย่างไรก็ดี การขยายลูกค้าต่างจังหวัด ถือว่าเป็นเรื่องดี โดยที่ผู้นำใหม่ช่วงนี้จะมีเยอะในแถบภาคอีสาน โดยส่วนใหญ่จะมา จากมุกดาหาร, ร้อยเอ็ด, นครพนม, มหาสารคาม และขอนแก่น โดยคาดว่าปีหน้า บริษัทจะสามารถขยายฐานลูกค้าในแถบภาคอีสานได้ครบทุกจังหวัด
ในส่วนของสินค้าของบริษัทยังคงเน้นไปที่สินค้ากลุ่มเสริม-อาหารที่บริษัทจะนำเข้ามาเพิ่มมากขึ้น อีกทั้งในปีหน้านี้ "โมรินดา" ก็จะนำเข้าสินค้ากลุ่มสกินแคร์มากยิ่งขึ้น เนื่องจากค่าความเสื่อมของร่างกายไม่ได้อยู่ที่อายุเพียงอย่างเดียว ทำให้ บริษัทต้องการเพิ่มทางเลือกให้กับบริษัท โดยที่จะเน้นไปที่การเสริม ค่าความเสื่อมของร่างกาย ซึ่งบริษัทจะเน้นเรื่องนี้เป็นพิเศษ
"โดยการนำเข้าสินค้ากลุ่มสกินแคร์ น่าจะสามารถเริ่มขายได้ในช่วงไตรมาสที่ 2 ของปีหน้า ซึ่งสินค้าในกลุ่มสกินแคร์จะไม่ค่อย มีปัญหาในเรื่องของการขออนุญาตจาก ทาง อย.มากนักทำให้สามารถนำเข้า และขายได้เร็วกว่า ส่วนสินค้าในกลุ่มเสริมอาหาร ต้องใช้เวลานานพอสมควร เนื่องจากขั้นตอน ในการตรวจสอบที่ต้องใช้เวลา อีกทั้งในเรื่องของสินค้า บริษัทยังต้องการที่จะจัดโปรโมชั่น เสริมการขาย อาทิ การจัดชุดสินค้า เพื่อให้ลูกค้ามีความต้องการซื้อมากขึ้น"
"TruAge เริ่มเป็นที่รู้จัก และเป็นหัวข้อ ของการสนทนาในทุกๆ ประเทศ เราเห็นการ เตือนผู้คนให้ตระหนัก และเห็นความสำคัญ ของ AGE ที่เป็นหัวข้อและการค้นพบคำตอบ ใหม่ๆ ด้านสุขภาพในยุคสมัยนี้ เราเห็นรายการข่าวโทรทัศน์ สารคดีต่างๆ ผู้สื่อข่าว สุขภาพ นิตยสาร และหนังสือพิมพ์ บล็อกและเว็บไซต์ที่ลงข้อความนี้ และความกระตือ-รือร้นในการเผยแพร่ข้อความนี้ ไปยังผู้รับชม และผู้อ่าน เราเห็นภาพเพื่อน และสมาชิกครอบครัว เริ่มตระหนักถึง AGE จนกลายเป็นประเด็นสนทนา"
"สิ่งนี้ทำให้เราเห็นชัดเจนว่า AGE เริ่มเป็นประเด็นหลัก ผู้คนเริ่มตระหนักถึง AGE มากขึ้น พวกเขาเริ่มเปลี่ยนวิธีการรับประทานและนิสัยส่วนตัวอื่นๆ เพื่อจัดการ กับระดับ AGE เครื่อง TruAge Scanner เริ่มเป็นที่รู้จักของผู้คนมากขึ้น และค่อยๆ มี จำนวนหลายร้อยหลายพันคนในแต่ละตลาด และความต้องการที่เพิ่มมากขึ้น การได้รู้ระดับ AGE เริ่มเป็นสิ่งที่สำคัญกับทุกคน เหมือนการรู้ค่าความดันเลือด, คอเลสเตอรอล และน้ำตาลในเลือด หรือดัชนีมวลกาย"
นอกจากนี้ ในส่วนของแผนการตลาด บริษัทยังต้องการที่จะปรับ อีกทั้งยังมีเรื่องผลตอบแทนที่มากขึ้น โดยผ่านการทำโปรโมชั่นต่างๆ ของบริษัท
"เรื่องที่เราทำตลอด ก็จะมีเรื่องของการจัดงานประชุมอบรมต่างๆ ซึ่งในเดือน ก.พ.ปีหน้า บริษัทก็ยังมีการประชุมใหญ่ที่จะ ดึงผู้นำต่างชาติมาร่วมงาน โดยปีหน้าจะเป็น งานสำหรับอาเซียน โดยที่ไทยจะเป็นเจ้าภาพ ในปีหน้า โดยคาดว่าจะมีผู้นำมาร่วมไม่ต่ำกว่า 1,000-1,500 คน โดยงานนี้จะเป็นการ ประชุมระหว่างผู้นำระดับต้นของสาขาโมรินดา ในแถบอาเซียน"
อย่างไรก็ตาม ทาง "โมรินดา" ยังตั้งเป้าที่จะนำเข้าสินค้ากลุ่มควบคุมน้ำหนัก เข้ามาขาย โดยคาดว่าปีหน้าจะสามารถนำเข้ามาขายได้ เพราะตอนนี้ก็มีในกลุ่มนี้ ที่ อยู่ในขั้นตอนการตรวจสอบของ อย. ซึ่งบริษัทพยายามที่จะนำสินค้ากลุ่มนี้มาวางตลาดให้ได้ ซึ่งปีหน้าน่าจะได้เห็น
ในส่วนของเป้าหมายยอดขายในปี 57 "วิภารัตน์" เผยว่า "ในตัวเลขที่บริษัทได้ ตั้งเป้า ถือว่าบริษัทก็ตั้งเป้าในทุกปีคือ ต้อง สามารถสร้างการเติบโตให้ได้ 100% ในทุกปี โดยเราหวังว่าสินค้ากลุ่มควบคุมน้ำหนักของบริษัทจะสามารถวางตลาดได้ในปีหน้า ซึ่งบริษัทคาดหวังว่า สินค้ากลุ่มควบคุมน้ำหนัก นี้ จะช่วยเพิ่มการเติบโตของบริษัทได้อย่าง แน่นอน"
ทั้งนี้ ในปีหน้าสินค้าของ "โมรินดา" จะมีทั้งหมด 3 กลุ่ม ได้แก่ กลุ่มเสริมอาหาร สกินแคร์ และควบคุมน้ำหนัก ซึ่งบริษัทจะพยายามเดินด้วยสินค้า ผ่านการทำโปรโมชั่นต่างๆ อีกทั้งยังมีเรื่องของโบนัส ที่จะช่วยกระตุ้นกลุ่มสมาชิกให้มีความต้องการสร้าง ยอดขายได้มากยิ่งขึ้น