ความยั่งยืนคือสิ่งจำเป็นสำหรับการทำธุรกิจขายตรง นอกจากจะมองรายได้ที่เพิ่มพูนเป็นสิ่งสำคัญแล้ว ยังจะต้องมีเป้าหมายเชิงสังคมที่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกิจด้วยเช่นกัน
ก่อนอื่นคุณจะต้องเข้าใจในวงจรของธุรกิจขายตรงเสียก่อน คุณจะต้องมีทัศนคติที่ว่าธุรกิจขายตรงคือวงจรแห่งความมั่นคงของอาชีพ ซึ่งประกอบไปด้วยหลักสำคัญคือ ความมั่นคงทางด้านรายได้ ไม่ว่าจะเป็นรายได้หลักหรือรายได้เสริม ต่างก็ขึ้นอยู่กับความสามารถและความต้องการของแต่ละคน คุณจะต้องทราบเสมอว่าในตอนนี้คุณมีทีมงานอยู่เท่าไร มียอดขายรวมกันเท่าไร และมีลูกค้ารายใหม่ๆเพิ่มขึ้นมากน้อยแค่ไหน ในขณะที่ลูกค้ารายเดิมยังคงซื้อสินค้า ใช้และซื้อสินค้าอย่างต่อเนื่องหรือไม่ เมื่อทราบข้อมูลอย่างชัดเจนแล้ว ก็ไม่ยากที่จะทำงานร่วมกันกับทีมงานเพื่อขยายธุรกิจออกไปโดยการหาคนที่มาร่วมทีม รวมทั้งการหาลูกค้าก็จะเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ และเมื่อทีมงานเติบโตและมีการขยายตัวมากขึ้น ก็จะทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น รายรับมากขึ้น และเป็นที่แน่นอนว่าความมั่นคงก็จะเกิดขึ้นตามมาด้วยเช่นกัน
และส่วนประกอบสำคัญประการที่สองก็คือ การที่คุณทราบถึงที่มาของความมั่นคง ซึ่งจุดเริ่มต้นของความมั่นคงแบ่งออกได้เป็น 4 ช่วงเวลาด้วยกัน นั่นก็คือ ช่วงเริ่มสมัครเข้ามาทำธุรกิจใหม่ๆ เริ่มเรียนรู้แนวทางของธุรกิจขายตรง เริ่มศึกษาข้อมูล และใช้ผลิตภัณฑ์ และการชักชวน คนให้เข้ามาร่วมธุรกิจ ช่วงที่ 2 คือช่วงของการสร้างทีมและขยายทีมงาน ช่วงที่ 3 คือการสร้างผู้นำ เป็นการพัฒนาผู้ร่วมทีม (ดาวน์ไลน์) ให้กลายเป็นผู้นำ ให้แต่ละคนมีศักยภาพในการบริหารงาน ภายใต้การดูแลของหัวหน้าทีม (อัพไลน์) และช่วงที่ 4 คือช่วงเวลาที่ผู้นำรุ่นใหม่ๆ สามารถสร้างทีมงานของตนเองได้เอง และสร้างรุ่นต่อๆ ไปเป็นเครือข่ายที่ไม่มีวันสิ้นสุด ก็จะเกิดความมั่นคงและความยั่งยืนได้อย่างแท้จริง
ซึ่งส่วนประกอบหลักของวงจรแห่งความมั่นคงนี้ก็จะเกี่ยวพันกับ 3 เรื่องนี้อยู่ตลอดเวลา นั่นก็คือ การหาคน (Recruiting), การสอนคน (Coaching) และการรักษาคน (Retaining) ซึ่งจะหมุนเวียนสลับให้นักธุรกิจได้สร้างประสบการณ์การทำงานและพัฒนาศักยภาพของตนเองอยู่เสมอตราบเท่าที่ยังคงอยู่ในธุรกิจขายตรงนี้
และนี่คือวงจรของการเข้ามาซึ่งรายได้และสร้างความมั่นคงให้กับนักธุรกิจอิสระ และจะเป็นแรงผลักดันให้นักธุรกิจอิสระ เกิดความมุ่งมั่นและมีความตั้งใจที่จะดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จเป็นไปตามเป้าหมาย และมีความเติบโตอย่างยั่งยืนจากรุ่นสู่รุ่นจนกลายเป็นมรดกตกทอดทางธุรกิจได้อย่างแท้จริง