กลุ่มบริษัทขายตรงเทงบเขย่าตลาดครึ่งปีหลัง คว้าดาราดังเสริมทัพธุรกิจ “พรีเซ็นเตอร์” สินค้า หวังสร้างการรับรู้จดจำแบรนด์และกระตุ้นยอดขาย ส่วนใหญ่ พุ่งเป้าเน้น “ผลิตภัณฑ์ความงาม”
การทำตลาดของวงการขายตรงในปัจจุบันเริ่มกลับมาคึกคักอีกครั้ง เมื่อมีการดึงดาราคนดังมาเป็น “พรีเซ็นเตอร์” สร้างการรับรู้รวมถึงสร้างภาพ-ลักษณ์ที่ดีให้เกิดขึ้นกับบริษัทหรือสินค้าของตนเอง โดยปีนี้กลุ่มบริษัทขายตรงได้ทุ่มงบประมาณในการว่าจ้างดาราที่มีชื่อเสียงเข้ามาช่วยทำตลาด เพราะต้องยอมรับว่ากลยุทธ์ดังกล่าวยังคงใช้ได้ผลในระดับหนึ่ง
ล่าสุด นางรัตนา ชาญนรา ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด เปิด เผยว่า ครึ่งปีหลังของปีนี้แอมเวย์ยังคงมุ่งเน้นทำการตลาดกลุ่มสินค้าเพื่อสุขภาพและความงามอย่างต่อเนื่อง โดยบริษัทได้เปิดตัวกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีชื่อว่า อาร์ทิสทรี ไฮดร้า-วี (ARTISTRY Hydra-V) ชุดผลิตภัณฑ์บำรุงผิวสำหรับผิวทุกประเภทที่ขาดน้ำ ซึ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์นี้มีทั้งหมด 6 รายการครบขั้นตอนในการดูแลผิว
นอกจากนี้ ในงานแถลงข่าวเปิดตัวผลิตภัณฑ์ดูแลผิวแห่งปี “ARTISTRY Hydra-V (ไฮดร้า-วี)” ซึ่งได้รับความสนใจจากเหล่าบรรณาธิการความงามหลากหลายนิตยสารชื่อดัง ที่พร้อมใจมาร่วมพิสูจน์ประสบการณ์ผิวอิ่มน้ำกัน รวมถึงยังมีดาราสาวสวยชื่อดัง ก้อย-รัชวิน วงศ์วิริยะ ที่มาร่วมเผยประสบการณ์และเคล็ดลับการดูแลผิวอย่างไรให้สุขภาพดีแบบอิ่มน้ำกันอีกด้วย
“นางรัตนา” กล่าวต่อว่า บริษัทมีแผนการตลาดแบบ 360 องศาที่จะทำให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างทั่วถึงในทุกช่องทาง ซึ่งจะเน้นการให้ความรู้ผ่านนักธุรกิจแอมเวย์เรื่องผิวขาดน้ำ ด้วยการเชิญนักวิทยาศาสตร์จากประเทศสหรัฐอเมริกาบินตรงมาเพื่อให้ความรู้ความเข้าใจที่ถูกต้อง รวมทั้งแนวทางการทำธุรกิจให้กับนักธุรกิจแอมเวย์ระหว่างวันที่ 9-11 สิงหาคมที่ผ่านมา พร้อมกับมีการถ่ายทอดสดไปยัง 6 จังหวัด ได้แก่ ขอนแก่น เชียงใหม่ สงขลา พิษณุโลก อุบลราชธานี และสุราษฎร์ธานี
“ตลาดเครื่องสำอางบำรุงผิวหน้าในกลุ่มพรีเมี่ยมแบรนด์มีมูลค่าสูงถึง 11,800 ล้านบาท หรือคิดเป็น 26% ของตลาดเครื่องสำอางบำรุงผิวหน้ารวม ซึ่งอาร์ทิสทรี เล็งเห็นว่าปัจจุบันผู้บริโภคหันมาให้ความสนใจในเรื่องของการดูแลรักษาสุขภาพและความงามตั้งแต่อายุยังน้อย นอกจากการเมกอัพให้สวยจากภายนอก ยังต้องดูแลสุขภาพผิวพรรณให้ดีอีกด้วย ทำให้แนวโน้มการเติบโตของตลาดผลิตภัณฑ์บำรุงผิวมีโอกาสเติบโตอีกมาก”
นางรัตนายังได้กล่าวต่อว่า นอกจากนี้บริษัทยังมีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ทั้งช่องทางออฟไลน์และออนไลน์ เช่น ยูทูบ เฟซบุ๊ก และไลน์ โดยมีการจัดประกวดถ่ายภาพตัวเอง (selfie) รูปผิวหน้าสวยอิ่มน้ำในเฟซบุ๊กอาร์ทิสทรีประเทศไทย เพื่อสรรหาสาวผู้โชคดีได้ร่วมในกิจกรรมถ่ายภาพแฟชั่นชุดพิเศษกับดาราหนุ่มดาวรุ่ง ท็อป-จรณ โสรัตน์ ลงในนิตยสารชั้นนำ
“จากคุณภาพระดับพรีเมี่ยมของผลิตภัณฑ์ที่มาพร้อมกับเทคโนโลยีที่ทันสมัย และส่วนผสมอันทรงคุณค่าจากทั่วโลก กับแผนการตลาดที่เตรียมไว้ แอมเวย์ มั่นใจว่า อาร์ทิสทรี ไฮดร้า-วีจะได้รับการตอบรับอย่างดีจากผู้บริโภคและทำยอดขายได้กว่า 500 ล้านบาทต่อปี และจะทำให้อาร์ทิสทรียังครองแชมป์เป็นเครื่องสำอางที่มียอดขายสูงสุดในกลุ่มแบรนด์พรีเมี่ยมของประเทศไทยอย่างต่อเนื่องด้วยยอดขาย 3,000 ล้านบาทในปีนี้” นางรัตนา กล่าวทิ้งท้าย
ขณะที่กลุ่มบริษัทในเครือสตาร์เวลล์โดย ดร.บุญมา อิ่มวิเศษ ประธานบริหาร กล่าวว่า บริษัทมี นโยบายต้องการขยายฐานธุรกิจทางด้านกลุ่มผลิตภัณฑ์กาแฟเพื่อสุขภาพ, เครื่องดื่มเพื่อสุขภาพและความงาม จึงเป็นที่มาของการก่อตั้งบริษัท สตาร์เวลล์ซัมมิท (ไทยแลนด์) จำกัด ขึ้นเพื่อเป็นผู้จัดจำหน่ายเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพและความงามในชื่อ แบรนด์สตาร์เวลล์
โดยบริษัทเพิ่งเปิดตัวพรีเซ็น-เตอร์ “หยาดทิพย์ ราชปาล” ดาราที่มีชื่อเสียงคนรู้จักในระดับนางเอกแถวหน้าของเมืองไทย และโดดเด่นในเรื่องการดูแลรูปร่างและผิวพรรณให้สวย หุ่นฟิตกระชับอยู่ตลอดเวลา แม้ว่าจะทำงานในวงการอย่างหนักจนไม่มีเวลาออกกำลังกาย แต่ก็ยังหุ่นดี ผิวสวย ทำให้ผู้บริโภคเกิดความเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ของสินค้า
สำหรับผลิตภัณฑ์กาแฟเพื่อสุขภาพและเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพและความงาม “สตาร์เวลล์” แบ่งเป็น 3 กลุ่ม 6 ผลิตภัณฑ์ คือ กลุ่มที่ 1 กาแฟ มี 2 ผลิตภัณฑ์ คือ สตาร์เวลล์ แอล-คาร์นิทีน ดูแลเรื่องการลดน้ำหนัก และสตาร์เวลล์คอลลาเจน เพื่อผิวพรรณกระจ่างใส กลุ่มที่ 2 ผงชงดื่ม มี 2 ผลิตภัณฑ์ คือ สตาร์เวลล์ อินูลิน กระชับสัดส่วน ลดการสะสมไขมัน และสตาร์เวลล์ กลูต้า คิวเทน ให้ผิวกระจ่างใส กลุ่มที่ 3 อาหารเสริม มี 2 ผลิตภัณฑ์ คือ สตาร์เวลล์การ์ซีเนีย ช่วยลดน้ำหนักเสริมความเรียบตึงให้กับผิวพรรณ และสตาร์ เวลล์คอลลา พลัสซี เสริมสร้างภูมิคุ้มกันให้กับร่างกาย
“ดร.บุญมา” กล่าวต่อไปว่า บริษัทยังได้จัดสรรงบประมาณ 50 ล้านบาท ดำเนินกลยุทธ์การตลาดแบบทั้งแบบ Above the line {amp} Below the line ควบคู่กันไป ด้วยจุดแข็งของแบรนด์ STARWELL ที่คนรู้จักและเชื่อมั่นอยู่แต่เดิมแล้ว ซึ่งได้ทำโฆษณาผ่านสื่อหลัก (Above the line) ได้แก่ โทรทัศน์ทั้งช่องฟรีทีวีและดิจิตอลทีวี ซึ่งหนังโฆษณาชุดแรกได้ปล่อยออกสู่สายตาประชาชนเมื่อต้นเดือนมิถุนายนที่ผ่านมาภายใต้ชื่อชุด “คนดูแล” โดยมีนางเอกสาวสวยเซ็กซี่ หยาดทิพย์ ราชปาล มาบอกเล่าเรื่องราวของตัวช่วยผิวสวยหุ่นฟิตพิชิตใจชาย
อย่างไรก็ตาม ในปีนี้บริษัทยังตั้งเป้าหมายยอดขายสินค้าผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสตาร์เวลล์ โดยวางเป้าหมายการเติบโตไว้ 100% จากปีที่ผ่านมา หรือคิดเป็นยอดขาย 20 ล้านบาท โดยบริษัทมีการวางกลยุทธ์เพื่อรองรับการขยายตัวของตลาดเพื่อนบ้าน ด้วยการนำร่องจำหน่ายสินค้าในประเทศลาวซึ่งได้ดำเนินการซื้อขายกันมาระยะหนึ่งแล้ว ทั้งนี้เป็นความร่วมมือของนักธุรกิจชาวไทยและนักการเมืองลาว โดยเป็นลักษณะแฟรนไชส์ เบื้องต้นหวังจะมีรายได้ต่อเดือน 1 ล้านบาท
ทางด้านนายวิศว์ธิชัย นำทรัพย์เจริญ กรรมการผู้จัดการ บริษัท คัดสรร อินโนเทค จำกัด เผยว่าปัจจุบันคัดสรรฯ มีการทำตลาดสเต็มเซลล์ภายใต้แบรนด์ไฟโตเอสซี (phyto sc stemcell) โดยล่าสุดได้ทุ่มงบประมาณกว่า 10 ล้านบาท เพื่อสร้างความเข้มแข็งให้กับแบรนด์สินค้าดังกล่าว พร้อมกับการเปิดตัวแบรนด์แอมบาสเดอร์ บุ๋ม-ปนัดดา วงศ์ผู้ดี เพื่อประชาสัมพันธ์สินค้าตัวนี้สู่กลุ่มเป้าหมายต่อไป ขณะที่สินค้ารองอย่างบลูเช้ง (Blue change) ผลิตภัณฑ์คอลลาเจนลดน้ำหนักที่เปิดตัวตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมามีกระแสตอบรับที่ดีมาก ซึ่งบริษัทจะมีการจัดกิจกรรมทางการตลาดเพื่อส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเป็นลำดับต่อไป
ขณะที่ในส่วนของยอดขายนั้น “นายวิศว์ธิชัย”กล่าวว่าบริษัทมีการปรับเป้าหมายเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง จากเดิมที่ตั้งเป้าหมายการเติบโตที่ 200 ล้านบาทภายในสิ้นปี มีการปรับเป้าหมายเพิ่มขึ้นที่ 500 ล้านบาท แต่จากการเติบโตในปัจจุบันบริษัทมียอดขายรวม 145 ล้านบาท ซึ่งมีแนวโน้มว่าจะสามารถพุ่งทะยานไปได้ถึง 700-800 ล้านบาท ได้อย่างแน่นอน ทั้งนี้เป้าหมายหลักคือ บริษัทจะมุ่งสู่การเป็นไดเรกต์ออนไลน์ระดับ 1,000 ล้านบาท ให้ได้