ลิสต์ ซอเธอบี้ส์ อินเตอร์เนชั่นแนล เรียลตี้ (ประเทศไทย) ผู้ให้บริการด้านที่ปรึกษาและบริหารงานขายอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำระดับโลก เผยตลาดอัลตร้าลักชัวรี่ในไทยเติบโตต่อเนื่อง หลังได้แรงหนุนกลุ่ม New Rich ที่มีความต้องการใช้จ่ายซื้อสินค้าตอบสนองไลฟ์สไตล์หรูหรา ชี้ศักยภาพของไทยยังแกร่ง พร้อมเป็นหมุดหมายปลายทางของลูกค้าผู้มีความมั่งคั่งสูง ล่าสุดคว้างานขายโปรเจ็กต์ ‘THE 528 ESTATE’ คฤหาสน์หรูอัลตร้าลักชัวรี่ของ RML (ไรมอน แลนด์) มูลค่าโครงการกว่า 4,000 ล้าน มั่นใจสร้างความสำเร็จ เตรียมใช้เครือข่ายบริษัทและลูกค้าทั่วโลก ผลักดันไทยเป็นแหล่งซื้อเพื่อลงทุนและอยู่อาศัยชั้นนำระดับโลก

ตลาดอัลตร้าลักชัวรี่ในไทยยังไปได้สวย

นายควอง มินห์ โด กรรมการ ลิสต์ ซอเธอบี้ส์ อินเตอร์เนชั่นแนล เรียลตี้ (ประเทศไทย) (List Sotheby’s International Realty Thailand) เปิดเผยในโอกาสครบรอบปีที่ 6 ของการดำเนินธุรกิจในประเทศไทยว่า ทิศทางตลาดบ้านหรูโดยเฉพาะบ้านเดี่ยวระดับ Ultra Luxury และ Super Ultra Luxury ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องตลอดระยะเวลาหลายปีที่ผ่านมา แม้ว่าในปีที่เกิดเหตุการณ์ COVID-19 ตลาดดังกล่าวยังไม่ได้รับผลกระทบ ขณะเดียวกันยังมีการเติบโตทั้งด้านดีมานด์และซัพพลาย เห็นได้จากการเปิดตัวโครงการใหม่ที่มีออกมาอย่างต่อเนื่อง แต่ปัจจัยหนึ่งที่ส่งเสริมให้โครงการประสบความสำเร็จ คือ ทำเลที่ตั้งสำหรับการพัฒนาโครงการต้องอยู่ในทำเลที่ดีและมีความคุ้มค่า จึงจะสามารถได้รับการตอบรับที่ดีจากกลุ่มเป้าหมาย

นอกจากนี้ตลาดบ้านหรูยังมีความเกี่ยวเนื่องกับพฤติกรรมและการใช้ชีวิตของผู้คนซึ่งเปลี่ยนแปลงไป โดยเฉพาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ประสบความสำเร็จและมีฐานะมั่งคั่ง หรือกลุ่ม “New Rich” ทีต้องการมีไลฟ์สไตล์ชีวิตที่หรูหรา จึงกล้าใช้จ่ายเงินซื้อสินค้าหรือบริการที่ตอบสนองความต้องการของตนเองได้ ไม่ว่าจะเป็นการรับประทานอาหาร การท่องเที่ยว ซื้อสินค้าแบรนด์เนม รวมถึงการซื้อที่อยู่อาศัยที่สามารถตอบโจทย์ความสำเร็จในชีวิต ต่างจากพฤติการและรูปแบบการใช้ชีวิตของผู้ที่ประสบความสำเร็จในอดีต 

นายควอง  กล่าวว่า กลุ่มผู้ซื้อบ้านหรูโดยเฉพาะบ้านเดี่ยวระดับ Ultra Luxury ถือเป็น “Niche Market” และผลักดันให้ตลาดบ้านหรูเติบโต โดยผู้ซื้อกลุ่มแรก คือ ผู้ที่มองหาบ้านใหม่เนื่องจากมีการขยายครอบครัวใหญ่ขึ้น ต้องการบ้านหรูในแบบที่ไม่ต้องสร้างเองให้ยุ่งยากและเสียเวลา กลุ่มถัดมาเป็นผู้ที่ต้องการแยกบ้านออกมาจากครอบครัวใหญ่ ซึ่งกลุ่มนี้อาจต้องการมองหาบ้านที่อยู่ในละแวกเดียวกันกับบ้านเดิม และสุดท้ายเป็นกลุ่มที่ต้องการมองหาบ้านที่ตอบโจทย์ตามความต้องการอย่างแท้จริงทั้งทำเลที่ตั้ง ผลิตภัณฑ์และไลฟ์สไตล์ เมื่อสามารถมองหาโครงการที่สามารถตอบสนองความต้องการพวกเขาได้ก็มักตัดสินใจซื้อในทันที

อย่างไรก็ตาม นอกจากกลุ่มลูกค้าภายในประเทศแล้ว ยังพบว่าตลาดบ้านหรูได้รับความสนใจจากกลุ่มลูกค้าต่างชาติอีกด้วย เนื่องจากประเทศไทยมีศักยภาพและความพร้อมในทุกด้าน ไม่ว่าจะเป็น การเป็นศูนย์กลางสำคัญของภูมิภาคอาเซียน เป็นประเทศที่มีเมืองท่องเที่ยวชั้นนำระดับโลก อย่างเช่นกรุงเทพมหานครและภูเก็ต การเป็นศูนย์กลางด้านการแพทย์และเวลเนสของภูมิภาค ระดับราคาอสังหาฯ โดยเฉพาะที่อยู่อาศัยยังอยู่ในอัตราต่ำเมื่อเทียบกับหลายประเทศในเอเชีย การพัฒนาระบบโครงสร้างพื้นฐานของประเทศที่มีอย่างต่อเนื่อง รวมถึงนโยบายส่งเสริมการลงทุนและเชิญชวนให้ชาวต่างชาติเข้ามาพักอาศัยในประเทศเป็นบ้านหลังที่ 2 ของรัฐบาล เป็นต้น ขณะเดียวกันการซื้ออสังหาฯ ระดับลักชัวรี่ยังเป็นอีกทางเลือกหนึ่งในการลงทุนของกลุ่มลูกค้าที่มีความมั่งคั่งสูง เนื่องจากได้ผลตอบแทนจากการลงทุนที่สูง และมีความผันผวนต่ำกว่าการลงทุนในบางประเภท
 
ผนึกกำลังระดับโลก สร้างเครือข่ายเจาะลูกค้ากระเป๋าหนัก

นายควอง กล่าวอีกว่า List Sotheby’s International Realty เป็นบริษัทนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ระดับหรูชั้นนำระดับโลกที่มีฐานลูกค้าทั่วโลก มีสำนักงาน 16 แห่งใน 6 ประเทศ รวมทั้งญี่ปุ่น ฮาวายในสหรัฐอเมริกา ฮ่องกง สิงคโปร์ ฟิลิปปินส์ และไทย นอกจากนี้ List Sotheby’s International Realty ยังมีแผนขยายธุรกิจในอนาคตอันใกล้นี้ ไปอีก 2 ประเทศ ได้แก่ เวียดนามและอินโดนีเซีย

โดย List Sotheby’s International Realty ยังเป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายระดับโลกของ Sotheby’s International Realty ซึ่งมีสำนักงานมากกว่า 1,115 แห่งและตัวแทนมากกว่า 26,500 รายใน 84 ประเทศทั่วโลก

“ความโดดเด่นและแตกต่างของเราคือความร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับบริษัทในเครือของเรา ซึ่งก็คือ Sotheby’s Auction House ซึ่งเป็นบริษัทประมูลที่นำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการระดับพรีเมียมจากบริษัทในเครือ เช่น อสังหาริมทรัพย์ ผ่านการขายแบบลับเฉพาะให้กับเครือข่ายเฉพาะของบุคคลที่ร่ำรวยที่สุดในโลก” นายควอง กล่าว

ตลอดหลายปีที่ผ่านมา บริษัทได้ให้ความสำคัญกับการร่วมมือกับโครงการสุดพิเศษ โครงการรูปแบบวิลล่าที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และการพัฒนาชั้นนำทั่วประเทศ ตั้งแต่จังหวัดเชียงใหม่ กรุงเทพฯ ภูเก็ต และเกาะสมุย ซึ่งเป็นโครงการในกลุ่มตลาดระดับหรู โดยแนวทางการทำงานจะใช้ประสบการณ์และความเชี่ยวชาญ รวมถึงการมีฐานลูกค้าผู้ที่มีความมั่งคั่งสูง หรือ HNWI  (High-net-worth individuals) อยู่ทั่วโลกของ Sotheby’s International Realty เข้ามาเป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายโครงการต่างๆ ในประเทศไทย โดยทำให้ประเทศไทยเป็นจุดหมายปลายทางชั้นนำสำหรับการลงทุนและการอยู่อาศัยด้วย

คว้า ‘THE 528 ESTATE’ คฤหาสน์อัลตร้าลักชัวรี่ ใจกลางสุขุมวิท จาก RML  มาบริหาร 

ล่าสุด บริษัทฯ ได้รับความไว้วางใจจากพันธมิตรระดับโลก และผู้นำในการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ระดับลักชัวรี่และอัลตร้าลักชัวรี่ชั้นนำในประเทศไทยมาอย่างยาวนานอย่าง RML หรือ บริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน)  ผู้อยู่เบื้องหลังความสำเร็จของโครงการที่มีความโดดเด่นและมีชื่อเสียงเป็นที่รู้จักมากมาย อาทิ คอนโดมิเนียมสุดหรูแบรนด์ ‘เดอะ ริเวอร์’, ‘185 ราชดำริ’, ‘เดอะ ดิโพลแมท’ และ ‘โอซีซี’ อาคารสำนักงานลักชัวรี่ เกรดเอพลัส ที่สูงที่สุดในไทย ใจกลางเพลินจิต เป็นต้น แต่ละโครงการของ RML ได้รับการออกแบบอย่างมีเอกลักษณ์และพัฒนาบนทำเลที่เป็น Prime Area โดยลิสต์ ซอเธอบี้ส์ อินเตอร์เนชั่นแนล เรียลตี้ (ประเทศไทย) ได้มาช่วยดูแลบริหารงานขายคฤหาสน์อัลตร้าลักชัวรี่  ‘THE 528 ESTATE’ มูลค่าโครงการกว่า 4,000 ล้านบาท โครงการ Rare Item เอกสิทธิ์ให้ครอบครองเพียง 4 หลังเท่านั้น บนสุดยอดทำเลซอยสุขุมวิท 28 โดยได้ร่วมกับ ‘บาคาร่าต์’  (Baccarat) แบรนด์ไลฟ์สไตล์จากฝรั่งเศสที่มีชื่อเสียงระดับโลกด้านความประณีตในการผลิตเครื่องแก้วเจียระไนชั้นสููง นำคอลเลกชันพิเศษมาตกแต่งคฤหาสน์ทุกหลังของโครงการ เพื่อตอบสนองความต้องการ ของกลุ่มลูกค้า HNWI ที่มองหาความสมบูรณ์แบบ “สำหรับประเทศไทยในปัจจุบัน เราไม่เพียงแต่ประสบความสำเร็จในการสร้างนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ระดับหรูชั้นนำเท่านั้น แต่ยังเป็นบริษัทที่ปรึกษาการขายและการตลาดที่ได้รับการยอมรับสำหรับผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ระดับหรูอีกด้วย ด้วยความแข็งแกร่งของบริษัทที่มีเครือข่ายทั่วโลก และความมั่นคงของบริษัทในตลาดอสังหาริมทรัพย์ระดับหรูในประเทศ เรามุ่งมั่นที่จะทำให้ประเทศไทยเป็นจุดหมายปลายทางด้านการลงทุนและไลฟ์สไตล์ชั้นนำ ไม่เพียงแต่ในเอเชียเท่านั้น แต่หมายถึงทั่วโลกด้วย” นายควอง กล่าวในตอนท้าย